FORMATION
Répondre à un appel d'offres
La démarche commerciale
Cette formation vous apportera les clés d'un approche commerciale pour réaliser une réponse conforme et tous les outils pour
qu'elle soit remarquée par les acheteurs publics!
Les avantages de la formation Répondre à un appel d'offres :
- Comment valoriser votre proposition pour la rendre gagnante et de détecter les marchés qui vous correspond ?
OBJECTIF GLOBAL : Gagner des appels d'offres de marchés publics
OBJECTIFS INTERMÉDIAIRES:
. Maitriser l'univers et le vocabulaire de la commande publique
. Trouver les appels d'offres adaptés
. Analyser et répondre à un marché public
. Déposer un dossier de candidature
. Réaliser une réponse conforme et gagnante
I I - MAITRISER LES PROCÉDURES DE MARCHÉS PUBLICS
Les différentes procédures.
Détecter les appels d'offres pertinents.
II - RÉDIGER UN DOSSIER DE CANDIDATURE
Trouver les pièces du marché.
Déterminer les pièces de la candidature.
Apprendre à rédiger un mémoire technique.
La signature électronique.
Savoir préparer les pièces d'usage.
III - ORGANISER UNE PROSPECTION ACTIVE
Identifier tous les interlocuteurs pertinents.
Adapter le discours commercial selon l'interlocuteur.
IV - LA DÉMARCHE COMMERCIALE
Maitriser la prise de contact.
Adapter le discours commercial selon l'interlocuteur.
Tatiana CORRE
Tatiana corre
Formatrice chez C2L Solutions, elle réalise l'ingénierie pédagogique des formations de C2L Solutiions. Actuellement en cours d'obtention d'un titre RNCP de formateur enseignant, son expérience des marchés publics alliée à sa formation de formateur sont un véritabe atout!
Mike Stuart
VIANNEY LECONTE
Formateur chez C2L Solutions, répond et assiste des acheteurs publics dans la rédaction de leurs marchés depuis plus de 10 ans. Son expertise lui permet de dispenser des formations axées sur l'opérationnel et répondant à vos attentes et objectifs.