FORMATION REPONDRE À UN APPEL D'OFFRES DE MARCHÉS PUBLICS: APPROCHE COMMERCIALE

  • 1 jour
  • Fondamentaux
  • Des sessions tous les mois
  • Aucun pré requis
  • 6 stagiaires maximum
  • 64% Active - 36% Expositive
Qualités essentielles
  • Vendre ses services aux collectivités sans passer par les appels d'offres
  • Maîtriser les seuils de marchés publics
  • Comprendre les opportunités liées à la commande publique
  • Définir un plan d'action afin de vendre en direct aux collectivités
Groupe cible
  • Commerciaux
  • Chefs d'entreprise
  • Agents administratifs
  • Accessible aux personnes en situation d'handicap

Valeurs ajoutées

  • Formation opérationnelle
  • Repartez avec les clés essentielles
  • Cas pratiques basés sur vos problématiques
  • Formations personnalisées

BESOIN D’INFOS COMPLÉMENTAIRES ?

Répondre à un appel d’offres de marchés publics: Approche commerciale

Avec 200 milliards d’euros d’achats annuels, la commande publique offre de réelles opportunités de croissance aux PME. En apprenant les codes et le langage de la vente au secteur public, vous pourrez devenir un vendeur d’exception sur les appels d’offres. Confiez à C2L Solutions la rédaction de vos marchés publics et l’analyse des offres afin de maximiser votre attractivité auprès des acheteurs.!

Vous souhaitez apprendre à répondre efficacement à un appel d’offres?

Vous souhaitez développer votre activité en répondant à des appels d’offres? 

Programme de la formation Répondre à un appel d'offres de marchés public

Comprendre les collectivités

  • Accueil et présentation de la formation et du formateur
  • Culture générale du secteur public 
  • Les différents types d’établissements publics et leurs organigrammes 

Le cadre et les techniques de ventes en gré à gré

  • Maîtriser les seuils de marchés publics
  • Identifier les interlocuteurs pertinents dans l’organigramme 
  • Elaborer et tester son argumentaire de RDV
  • Passer du statut de vendeur à la posture de conseiller 
Emplacement
  • Votre entreprise
  • Notre organisme
Comment réaliser la formation ?
  • Présentiel
  • Distanciel synchrone (Visioconférence)
Mesure de l'apprentissage
  • Formative
  • Sommative
  • De qualité
Supports de formation
  • Questionnaire préalable
  • Livret d'accueil
  • Fiches méthodologiques
  • Cas pratiques
  • Exercices d'application
Modalité d'évaluation des acquis
  • Suivi de formation
  • Validation des acquis (en fonction des notes obtenues)

Accessible aux porteurs d'handicap

  • Accessible aux personnes porteuses de handicap
  • N'hésitez pas à communiquer avec nous pour que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions
Mise à jour les détails
  • 10/06/2025
La formation « Répondre à un appel d’offres de Marchés Publics Approche Commerciale » est conçue pour fournir aux participants les connaissances et les compétences nécessaires pour répondre de manière efficace et stratégique à un appel d’offres dans le domaine des marchés publics.
 
En s’appuyant sur le retour d’expérience des formateurs, cette formation offre une approche pratique et concrète, permettant aux participants d’acquérir une compréhension approfondie du processus d’appel d’offres et des meilleures pratiques commerciales pour se démarquer de la concurrence.
 
Les participants apprendront à analyser en détail les exigences de l’appel d’offres, à évaluer les besoins du client et à développer une proposition commerciale pertinente et convaincante. Grâce à des exemples réels et des études de cas, ils découvriront comment structurer leur réponse, mettre en valeur les atouts de leur offre, et démontrer leur valeur ajoutée de manière claire et persuasive.
 
Cette formation met l’accent sur les stratégies et les techniques commerciales spécifiques à l’environnement des marchés publics. Les participants apprendront à développer une approche commerciale adaptée, à identifier les points clés à mettre en avant, à négocier de manière efficace et à maximiser leurs chances de remporter l’appel d’offres.
 
En suivant cette formation, les participants pourront tirer parti de l’expérience des formateurs et acquérir des compétences pratiques pour répondre avec succès aux appels d’offres de marchés publics, en mettant en avant une approche commerciale solide et en augmentant leurs opportunités de réussite.

Professionnels de la formation

Rédaction mémoire technique marchés publics
Tatiana CORRE
 
En qualité de formatrice chez C2L Solutions, elle est chargée de développer l’élaboration pédagogique des formations proposées par notre entreprise.
 
Son titre RNCP de formateur enseignant obtenu en 2022 et sa solide expérience des marchés publics font d’elle une experte incontestable !
FORMATION vendre aux collectivités en direct - FORMATEUR Vianney LECONTE
Vianney LECONTE
 
Chez C2L Solutions, il occupe le poste de formateur depuis 2010, intervenant dans la réponse aux marchés et fournissant une assistance précieuse aux acheteurs publics pour la rédaction de leurs marchés.
 
Ses formations ciblées répondent efficacement à vos attentes et objectifs.

Répondre à un appel d'offres de marchés publics: Démarche didactique

Notre approche pédagogique mise sur des méthodes actives, des cas pratiques, des exercices concrets et des mises en pratique. Vianney Leconte et Tatiana Corre, nos formateurs principaux, sont des experts reconnus dans leur domaine respectif. Vianney se distingue par son excellence en analyse des appels d’offres et en définition de la stratégie de réponse appropriée, Tatiana performe particulièrement dans la production de mémoire technique.

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